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【導(dǎo)言】
“營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)（CMO）高端班”（源自—清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）高端班）專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升管理者營(yíng)銷素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感。采用獲得國(guó)際公認(rèn)“360°邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營(yíng)銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，從而培養(yǎng)出在未來(lái)商戰(zhàn)中基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)領(lǐng)航人！
【課程收益】
系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營(yíng)銷知識(shí)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感，締造非常營(yíng)銷業(yè)績(jī)，拓展人脈資源平臺(tái)
【師資陣容】
以清華、北大等世界名校資深教授；知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家；一流企業(yè)的營(yíng)銷高管為主力陣容
【學(xué)習(xí)時(shí)間】
學(xué)制一年，每?jī)蓚€(gè)月學(xué)習(xí)一次，每次三天
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】
北京 清華科技園
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
RMB 29800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、班級(jí)晚宴、班服、合影等）
【招生對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷智慧的經(jīng)理人
【證書(shū)頒發(fā)】
學(xué)員完成全部課程學(xué)習(xí)，并提交結(jié)業(yè)論文，經(jīng)考核合格，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)
【聯(lián)系人】
【課程體系】共六大模塊，18門核心課程
模塊一：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新 | ||
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略 | 切割大營(yíng)銷 | 品牌定位營(yíng)銷 |
理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 如何不戰(zhàn)而屈人之兵
| 互聯(lián)網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷邏輯 1/2切割大營(yíng)銷 品牌兩極法則 營(yíng)銷生態(tài)圈 | 什么是定位？營(yíng)銷定位的方向 定位的時(shí)代特征，營(yíng)銷定位的前提 營(yíng)銷定位的基本方面：消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位、廣告定位 |
模塊二：品牌運(yùn)作與媒體傳播 | ||
品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 | 品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃 | 新媒體營(yíng)銷與廣告策劃 |
差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌 | 如何全球化思維且本土化依托 核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) 王道營(yíng)銷 | 長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接觸點(diǎn)整合與植入式廣告 廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合 成功營(yíng)銷策劃案例分析 |
模塊三：打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) | ||
人才的選育留用 | 打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) | 九型人格與銷售溝通 |
成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人 甄選銷售之英 訓(xùn)練銷售教練：做好教練 讓高手高飛與把人才留住 | 人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) 十大人力資源實(shí)操技能 目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) | 九個(gè)性格的特質(zhì)分析及應(yīng)用：完美型、溫馨型、動(dòng)力型、自我型、思想型、忠誠(chéng)型、開(kāi)朗自得型、果斷型、和諧型 |
模塊四：營(yíng)銷渠道與通路 | ||
提升渠道與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局 | 管理溝通與談判藝術(shù) | 績(jī)效管理 |
營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 渠道運(yùn)作的誤區(qū) 中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 | 領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 談判要領(lǐng) 商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) | 應(yīng)由誰(shuí)來(lái)考核？如何設(shè)考核指標(biāo) 過(guò)程類考核（態(tài)度、能力） 績(jī)效跟蹤與輔導(dǎo) 考核溝通、考核結(jié)果的應(yīng)用 |
模塊五：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)新模式 | ||
有效客戶關(guān)系CRM管理 | 大客戶拓展策略 | |
企業(yè)贏利新模式 企業(yè)CRM的整體概念 在中國(guó)成功客戶關(guān)系案例分析 案例分析和企業(yè)CRM前景展望 | 策略性整合營(yíng)銷 廣告與促銷管理 營(yíng)銷公關(guān)策略 利益攸關(guān)者關(guān)系管理 | 贏大客戶者贏市場(chǎng) 大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解讀 |
模塊六：新?tīng)I(yíng)銷雙贏策略 | ||
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代“新零售”創(chuàng)新 | 構(gòu)建社群營(yíng)銷體系 | 市場(chǎng)洞察與資源整合 |
零售企業(yè)面臨困境及未來(lái)發(fā)展方向 新零售實(shí)戰(zhàn) 零售店商業(yè)模式設(shè)計(jì) 實(shí)體創(chuàng)新的四大方向 | 社群營(yíng)銷的再認(rèn)識(shí) 社群營(yíng)銷體系的構(gòu)建路徑 兩個(gè)不同行業(yè)社群案例對(duì)比分析 未來(lái)社群競(jìng)爭(zhēng)的新體系 | 如何深度挖掘客戶需求 如何描繪你的客戶價(jià)值冰山 客戶價(jià)值冰山的有效營(yíng)銷應(yīng)用 以市場(chǎng)為目標(biāo)的資源整合 |
【學(xué)員感言】
營(yíng)銷班真的給我開(kāi)啟了職業(yè)、工作、生活的一扇窗，使我的職業(yè)生涯更自信，工作更從容，生活更豐富多彩，同時(shí)帶來(lái)了無(wú)窮的快樂(lè)。總之，營(yíng)銷班給了我知識(shí)智慧，友情和力量，我以上了營(yíng)銷班而自豪，我以擁有這么多優(yōu)秀的同學(xué)而驕傲。這一切，要感謝班主任劉老師，還有小門老師、小白老師……我上了營(yíng)銷班，自信而充實(shí)并且為之驕傲！
— 石劍青
我認(rèn)為我來(lái)參加營(yíng)銷班的學(xué)習(xí)，是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、做了一件正確的事。經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過(guò)程中，解決了不惑，愉悅了心情，增強(qiáng)了自信，結(jié)緣了朋友，帶來(lái)了健康，豈能不快樂(lè)？！我學(xué)習(xí)，我快樂(lè)！
— 姜志剛
我深深愛(ài)上了我們這個(gè)班級(jí)，期待著每一次與大家相聚。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽(tīng)最前端的營(yíng)銷知識(shí)，真誠(chéng)的與同學(xué)們相處，感恩所有為我們這個(gè)班費(fèi)心、出力的每一位老師和班委。
— 宋 琳
營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)(CMO)高端班的課程，令我茅塞頓開(kāi)，不但擴(kuò)展了自己的知識(shí)體系，并且使我找到了營(yíng)銷管理和創(chuàng)新的方向，尤其是百聞不如一見(jiàn)的路長(zhǎng)全路老師的課程，不但拋磚引玉，分析透徹，解析原理，更是以實(shí)戰(zhàn)的案例引導(dǎo)我們大家，層層深入，步步為贏~ 古語(yǔ)有，蚓無(wú)爪牙之利，筋骨之強(qiáng)，上食埃土，下飲黃泉，用心專也。所以我要用我所學(xué)，為我們的企業(yè)發(fā)展進(jìn)程添磚加瓦~
— 張勝華
營(yíng)銷班十三年回顧(始于2007年，21年3月45期開(kāi)學(xué)典禮)
